ПОИСК
ВЫБЕРИТЕ НОМЕР
         
Показать все
статьи из этой
рубрики
Показать все
статьи этого
автора
Показать все
статьи по этой теме
НАШИ ИЗДАНИЯ
Connect! Мир Связи
Каталог-справочник
НАШИ ПРОЕКТЫ
Наши авторы о важном
СОТРУДНИЧЕСТВО
Выставки и конференции
Connect Conferences
РЕКЛАМА



Яндекс Цитирования





Rambler's Top100 Rambler's Top100


Интервью номера
Владислав Давыдов: «Комплексная программа сетевой эволюции – философия «ИскраУралТЕЛ»   

Компания «ИскраУралТЕЛ», входящяя в Iskratel group, – один из ведущих игроков на телекоммуникационных рынках Европы и стран СНГ – и в этом году подтверждает репутацию надежного поставщика. Несмотря на произошедшие в отрасли изменения, возросшие требования заказчиков, оборудование, а также решения компании по модернизации инфраструктуры пользуются спросом среди крупных операторов, предприятий малого и среднего бизнеса, корпоративных клиентов. Ставка на внедрение новых технологий, повышение эффективности бизнеса позволяют компании не только расширять перечень своих заказчиков и партнеров, но и выходить на новые динамично развивающиеся сегменты рынка. Одним из них стал сегмент, связанный с внедрением в России «Системы-112». О том, как удается компании сохранять лидерство на высококонкурентном рынке, преимуществах ее решений и программе сетевой эволюции рассказал нашему журналу генеральный директор «ИскраУралТЕЛ» Владислав Давыдов.

– Как сегодня развиваются отношения «ИскраУралТЕЛ» с объединенным «Ростелекомом»? К каким продуктам и решениям оператор проявляет наибольший интерес? Какие перспективные разработки и для решения каких задач готова предложить ваша компания?

– Реорганизация межрегиональных компаний «Связьинвеста» в форме присоединения к «Ростелекому» для нас, как и для всех участников рынка, не стала неожиданностью. Мы также провели реорганизацию, направленную на повышение ответственности сотрудников отдела продаж. Однако портфель продуктов и решений особых изменений не претерпел – осуществлялось его плановое развитие. Мы работали со всеми МРК и знали их особенности и специальные компетенции по отдельным технологиям и направлениям. Сегодня эта работа продолжается и на уровне центров компетенции, распределенных по различным макрорегиональным филиалам, и на уровне курирующих их департаментов корпоративного центра. Как и ожидалось, взаимоотношения ориентированы на унификацию взаимодействия с макрорегиональными филиалами, формирование единой технической политики развития и эксплуатации сети. Например, в настоящее время идут консультации по консолидации контрактов на послегарантийное сервисное обслуживание нашего оборудования в масштабах всей сети «Ростелекома». При таком подходе не только повышается уровень нашей ответственности, но и открываются новые возможности.

Из портфеля продуктов и решений «ИскраУралТЕЛ» можно выделить хорошо зарекомендовавшие себя на сетях программные коммутаторы SI3000 CS (количество коммерческих инсталляций этого типа оборудования в России превысило 300) и решения на их основе, в том числе связанные с миграцией к архитектуре IMS в гомогенной сети All-over-IP. Также востребованы мультисервисные узлы доступа SI3000 MSAN, в том числе в уличном исполнении во всепогодных вандалозащищенных шкафах. Данное решение было специально разработано в тесном сотрудничестве с «ЦентрТелекомом» для реализации проекта «1003». Кстати, помимо комплектации POTS+VDSL2 для проекта нами были разработаны комплектации POTS+ADSL2+ и Fiber FE/GE для построения сетей агрегации и доступа в других архитектурах. К ним проявляют интерес в других макрорегиональных филиалах. Отмечу также решения по централизации и автоматизации систем управления сетевыми элементами семейств SI2000/SI3000, интеграцию в вышестоящие OSS/BSS различных производителей. Эти решения востребованы всеми макрорегиональными филиалами. По мере модернизации сетей успешно внедряются и сетевые решения СОРМ, проверенные временем.

– В связи с появлением в России так называемых универсальных операторов можно ли утверждать, что существует реальный спрос на конвергентные решения с их стороны? О реализации каких сервисов и на базе каких инструментов может идти речь?

– В последнее время о конвергенции в контексте термина Fixed to Mobile Convergence (FMC) не говорит, пожалуй, только ленивый. Мы тоже интересуемся этим сегментом рынка, предлагаем конвергентное решение на основе межстандартного роуминга GSM/WiFi с возможностью сохранения непрерывности голосового соединения, которое было продемонстрировано в департаменте R&D одного из операторов «большой тройки» более года назад. Большой интерес вызывает технология Data Wi-Fi off-load, позволяющая разгрузить 3G-сети операторов от взрывного роста трафика данных. Но и это решение в качестве замещения домашних или офисных бесшнуровых телефонов еще ждет своего часа – до эпохи внедрения фемтосот в резидентном секторе рынка.

Мы же сегодня идем по пути конвергенции телефонии в базисе фиксированной сети (совместно с одним из универсальных операторов), внедрения услуги «универсальный номер доступа» (UAN), позиционируемой рядом операторов в качестве решения FMC, а также интеграции фиксированных абонентов универсальных операторов в среду услуг с дополнительной оплатой (VAS), созданную для мобильных абонентов… Выбранный нами путь далеко не простой. Например, для интеграции с платформой кастомизации акустического сигнала «контроль посылки вызова» в одной из компаний нам пришлось отказаться от идеологии и архитектуры собственного решения и даже внести определенные изменения в ПО базового продукта. 

Другой пример – интеграция с интеллектуальной платформой одного из операторов и создание IN based конвергентных услуг на этой основе. Есть у наших партнеров и опыт продаж кастомизированных решений FMC на корпоративном рынке, но, замечу, термин FMC сегодня понимается по-разному.

– В предыдущем интервью нашему изданию1 в качестве одной из ключевых тенденций вы отметили усиление позиции «покупателя». Насколько успешно вам удалось адаптироваться к новым реалиям отечественного телеком-рынка? Каких изменений в бизнес-процессах это потребовало?

– Стараемся, но, честно говоря, побеждать всегда нелегко – на то и рынок, где успех сопутствует наиболее эффективным компаниям. Поэтому изменения для нас – неизбежный путь. Изменения, связанные с растущими, причем количественно и качественно, требованиями со стороны клиентов действительно имеют место. Тенденция «консолидации покупателя» еще больше подчеркивает тренды, сформировавшиеся во время кризиса. Единственно возможный ответ для средних компаний – концентрация усилий в отдельных нишах рынка и достижение высокой эффективности процессов. Мы также стараемся максимально задействовать отечественный интеллектуальный потенциал и за последний год значительно увеличили количество партнеров, в том числе российских учебных и научных институтов, с которыми производим совместный R&D.

Например, проект «1003» для МРФ «Центр», в рамках которого поставляются всепогодные «шелтеры» с предустановленным оборудованием VDSL/POTS, потребовал создания отдельного интеграционного участка на производстве, организации сети производственной кооперации с поставщиками «пассивного» оборудования, адаптации технологических конструктивов активного оборудования к специальным требованиям ограниченного объема и специальной климатики без применения дорогостоящих компонентов (теплообменники и кондиционеры не используются!), оптимизации процесса логистики на основе принципа «just-in-time» и т. п. Нам пришлось инвестировать в создание интеграционного решения и нести при этом полную ответственность за его работоспособность.

На рынке «доминирующего покупателя» в нашей отрасли на современном этапе неизбежно усиление составляющей системной интеграции. В связи с этим показателен для нашей компании проект вывода на рынок комплексного решения для обеспечения вызова экстренных и оперативных служб «Система-112». Мы наладили взаимодействие с телекоммуникационными интеграторами, интеграторами межведомственного взаимодействия, а также занимающимися построением информационных систем МЧС и другими задействованными в «Системе-112» ведомствами. А в этой области технологическая и организационно-административная составляющие не полностью совпадают. В то же время партнеров стало больше, и это радует.

– Как развиваются отношения с компаниями и организациями, представляющими корпоративный и ведомственный сегменты? С какими новыми структурами удалось начать сотрудничество в текущем году? Какие структуры и ведомства, на ваш взгляд, проявляют сегодня наибольшую активность в части модернизации собственной телекоммуникационной инфраструктуры?

– Эти сегменты рынка являются очень важными для нашей компании, что подтверждается наличием широкого спектра решений и продуктов для данного типа заказчиков. Ведется работа по увеличению объемов поставок всем сегментам корпоративного и ведомственного рынков. Сегодня корпоративные заказчики начинают вкладывать средства в развитие перспективных коммуникаций, все больший интерес для них представляет переход на IP. Но, несмотря на это, мы продолжаем поддерживать также и классические технологии связи.

Наибольшую активность в части модернизации собственной инфраструктуры на данный момент проявляют компании нефтегазового сектора, не отстают и силовые структуры, которые закупают новое оборудование в рамках проектов развития сетей связи. Повышается интерес к применению новых телекоммуникационных решений у компаний электроэнергетической отрасли и РЖД. Не стоит забывать и о таком сегменте рынка, как производственные предприятия. В стремлении уменьшить производственные затраты, стать более мобильными предприятия при модернизации корпоративных телекоммуникационных сетей используют самые современные технологии. В этом году мы реализовали несколько подобных проектов.

В свете сложившихся отношений между нашей компанией и крупными корпоративными заказчиками, такими как «Газпром», МВД, предприятия энергетики, «Транснефть», РЖД, ведутся переговоры, направленные на заключение рамочных соглашений о долгосрочных поставках оборудования.

Можно выделить одну общую черту для ведомственных телекоммуникаций: их модернизацией сегодня занимаются либо те, кто серьезно отстал в силу больших размеров сети, либо те, кто были пионерами в середине 1990-х и сегодня столкнулись с объективными проблемами завершения жизненного цикла оборудования pre-ISDN- и ISDN-поколений. Кстати, нашим собственным клиентам эти проблемы не грозят: пока их пользователи довольны качеством услуг на нашем оборудовании, мы ищем и находим способы продления его жизненного цикла.

В этом году началось расширение сотрудничества с МЧС и органами исполнительной власти Субъектов РФ по мере развития процессов строительства «Системы-112». Все идет своим чередом, и динамика развития МЧС действительно впечатляет. Реально чувствуется, что в государственных органах появилось новое поколение управленцев, понимающих мощь и потенциальные выгоды использования инфокоммуникационной среды.

– «ИскраУралТЕЛ» традиционно ассоциируется с производителем оборудования для крупных операторов. Какая доля заказов в вашем портфеле приходится на малые и средние телеком-компании, какие решения вы можете им предложить?

– В нашем портфеле несколько «изюминок» для таких компаний. Вне конкуренции продукт SI2000 iCS – гибридная TDM/VoIP платформа, поддерживающая все стандартные типы сигнализаций и сочетающая достоинства архитектур ISDN и SIP. Продукт массово используется на рынке малых и средних операторов связи, в сетях отдельных предприятий, а также служит «пробником технологии» при внедрении SIP в крупных операторских компаниях. На его базе работают и сети с развитыми голосовыми приложениями.

Другой пример – программный коммутатор SI3000 CS в комплектации начального уровня Entry Level Call Server (ELCS). Такой маркетинговый подход позволяет оператору развивать бизнес с наименьшими первоначальными затратами и инвестировать в его расширение по мере роста. В зависимости от перспектив развития сети и технологических ожиданий наши партнеры выбирают то или иное решение.

Предлагаем также интересное решение на уровне доступа. Наряду с конструктивами SI3000 MSAN в 2011 г. начались по-настоящему активные продажи 32-портового POTS IAD SI3000 PESO, умеющего работать под управлением SIP и H.248 и поддерживающего локальное замыкание. Это устройство быстро нашло свои ниши как на сетях операторов, так и в корпоративных сетях.

– Что нового в этом году появилось в семействе продуктов и приложений на базе платформы SI3000? Чем сегодня озадачены ваши подразделения R&D?

– Из премьер этого года стоит отметить новый релиз программного коммутатора SI3000 Compact IMS, реализующий полнофункциональное ядро обслуживания сессий в архитектуре IMS, большой сигнальный и медиашлюз с функциями резервирования потоковых плат SI3000 SMG, уже упоминавшийся концентратор ЕСМ-2, решение для организации приема и обработки вызова экстренных и оперативных служб по единому номеру 112 «Система-112», домашний медиацентр (Net-Top-Box) Innbox HD30… Это, конечно, не все, но самое заметное.

Не могу не сказать об успехах наших разработчиков в части дальнейшей реализации архитектуры ISA (Intelligent Service Architecture – интеллектуальный доступ к услугам), которая предполагает внедрение интеллекта в узлы доступа. Все узлы доступа в архитектуре ISA учитывают наличие различных потоков услуг, что, в свою очередь, позволяет оператору отказаться от установки дорогостоящих пограничных устройств (например, маршрутизаторов BRAS) в различных сетевых сценариях. Функционал ISA в продуктах семейства SI3000 Lumia пока не нашел своих покупателей на просторах российского рынка, используется преимущественно операторами в европейских странах. Недавно наше решение SI3000 Lumia получило сертификат MEF (Metro Ethernet Forum). Сертификаты MEF-9 и MEF-14 подтверждают возможность применения решения SI3000 Lumia для доставки стандартизованных услуг Ethernet и предоставления бизнес-абонентам виртуальных соединений Ethernet (EVC, Ethernet Virtual Connections) операторского класса.

Впереди еще много дел. Не углубляясь в детали, могу сказать, что разработчики заняты обеспечением совместимости в мультивендорных решениях, а также задачами интеграции и кастомизации на локальном рынке. В части прямой интеграции телекоммуникационной подсистемы в корпоративную информационную среду заказчиками выступают крупные предприятия и операторы, обслуживающие требовательных бизнес-клиентов, а в сфере интеграции с системами поддержки операционной деятельности и бизнеса (OSS/BSS) – большие и средние операторские компании.

– Большое внимание в отрасли уделяется сегодня вопросам общественной безопасности и жизнеобеспечения в рамках концепции «Информационное общества». Одна из ведущих ролей в этом процессе принадлежит внедряемой «Системе-112». «ИскраУралТЕЛ» стал заметным игроком на новом для себя рынке. Это просто развитие бизнеса или…

– Это направление для нас не является новым, ему более десяти лет, поэтому мы, как говорится, «в теме» фактически с самого начала. Так, еще в 2004 г., когда в России началось объединение диспетчерских служб под номером 01, оборудование SI2000 уже использовалось в ряде регионов для организации связи для главных управлений МЧС, и наша компания выполнила архитектурные проработки данного проекта. Другим источником компетенции для работ в области создания «Системы-112» стали ведомственные диспетчерские службы, коммерческие центры обработки вызовов (ЦОВ), а также рабочие места вспомогательных телефонистов в районных центрах и справочно-информационные службы ГТС, создававшиеся в разное время на нашем оборудовании. Закономерно, что наша экспертная компетенция распространяется на сферу телекоммуникационных и инфокоммуникационных подсистем, так как долгое время мы были на отечественном рынке одним из немногих обладателей сертификата соответствия на УСС (узел спецслужб).

«Система-112» для нас важный стратегический проект, что подтверждается вниманием к нему в рамках Межправительственной комиссии по российско-словенскому сотрудничеству. Внутри компании налажен процесс расширенной технологической интеграции ресурсов разработки и компетенций «Искрател» и «ИскраУралТЕЛ», главной целью которого является создание полностью отечественного решения с гибкой адаптируемой архитектурой и локальной страновой сервисной поддержкой. Мы создаем полнофункциональное решение, работающее в централизованных и распределенных архитектурах, поддерживающее интеграцию в облачную инфраструктуру, обеспечивающее телекоммуникационную надежность. В то же время гибкие интерфейсы отдельных функциональных блоков позволяют проводить их интеграцию с существующими элементами унаследованных систем или вновь вводимыми элементами (на уровнях ЦУКС, ЦОВ, ЕДДС, ДДС). Таким образом, наши УОВЭОС, Location Server, ЦОВ, приложения для генерации «карточки» события могут и работать в составе единого решения, и интегрироваться с решениями других поставщиков.

В настоящее время наши технологические решения проходят обкатку в экспериментальной зоне в Санкт-Петербурге, где не только шлифуются отдельные компоненты решения, формируются новые бизнес-процессы создания интеграционного решения, но и апробируются наши предложения регуляторам отрасли. С основными результатами этой работы можно будет детально ознакомиться в Санкт-Петербурге в рамках 2-й Всероссийской конференции «Служба «112» в России. Проблемы внедрения и перспективы развития», которая проводится в Санкт-Петербурге при поддержке Минкомсвязи. Реальные коммерческие планы сегодня зависят от главных регуляторов и органов исполнительной власти субъектов РФ. Мы со своей стороны прилагаем все усилия, чтобы проекты «Системы-112» внедрялись в регионах с наивысшим уровнем профессионализма и качества, с соблюдением норм надежности всей системы в целом. Наша репутация добросовестного многолетнего поставщика телекоммуникационных решений и в этом случае является важным фактором при выборе исполнителя. Мы живем в России, и дело нашей чести – сделать все от нас зависящее, чтобы Скорая помощь успевала к пациентам вовремя.

– Насколько востребовано решение компании для СОРМ? Чем, на ваш взгляд, определяется успешность продуктов данного сегмента? Планируется ли и далее развивать это направление?

– Успешность работы в данном сегменте рынка определяется по нескольким критериям – соответствие нормам регулятора, готовность реализовать дополнительные требования по мере изменения телекоммуникационных сетей. Наши решения широко применяются, а существующая архитектура продолжает развиваться и совершенствоваться. В настоящее время реализована новая версия концентратора, которая позволяет разделять доступ к объектам ОРМ по географическому принципу, предоставлять доступ к станционной СОРМ нескольким ПУ одновременно, а также поддерживает работу станций с географическим резервированием. Кроме того, ведется работа по обеспечению СОРМ в новой архитектуре IMS, но в силу действующих норм регулятора накладываются определенные ограничения на возможности системы. Направление стратегического развития для нас очевидно – это конвергенция архитектур СОРМ с целью реализации ОРМ в мультимедийной среде, при этом вопросы тактики подобной эволюции остаются предметом дискуссий в профессиональной среде. Мы планомерно участвуем в данном процессе, идеи наших системных архитекторов уже заслужили одобрение экспертов отрасли. Однако говорить об определенных направлениях развития в этой области пока рано.

Немаловажную роль играет реализация решений, позволяющих оператору снизить издержки для внедрения СОРМ, а в некоторых случаях даже помочь ему найти новый бизнес, например с помощью аутсорсинга решений СОРМ для других операторов. Мы стараемся учитывать пожелания конечного пользователя и операторов при разработке решений в рамках действующего законодательства. Подчеркну, что центр разработки и верификации решений СОРМ, как и центр технической поддержки эксплуатации, находится в Екатеринбурге на производственно-технической базе «ИскраУралТЕЛ». Мы разрабатываем продукты, отвечающие требованиям других европейских государств и стран СНГ, в интересах группы компаний «Искрател».

– В конце беседы принято говорить о перспективах. Не будем нарушать эту традицию.

– При выборе путей стратегического развития мы стараемся прислушиваться к пожеланиям наших клиентов, что является одной из главных составляющих успеха. Если конкретизировать, то сегодня можно выделить несколько перспективных направлений.

Управление жизненным циклом инсталлированной базы оборудования SI2000/SI3000, ориентированное на продление срока полезного использования оборудования путем его эволюционной интеграции во вновь внедряемые сетевые архитектуры. Такой подход обеспечивает оператору возможность получать максимальную прибыль от уже освоенных инвестиций. Например, в портфеле «ИскраУралТЕЛ» есть решение, позволяющее интегрировать абонентскую ступень нашего первого продукта на российском рынке – SI2000 версии 4 или ступень абонентского поиска координатной АТС, модернизированной в начале 2000-х по нашей технологии, в архитектуру IMS. Другой пример – возможность совмещенного функционирования SI3000 CS в архитектурах NGN и IMS с произвольным делением абонентской базы. Дискретная миграция в IMS с шагом до отдельной платы абонентского доступа возможна и для SI3000 MSAN. Таким образом, мы подготовили комплексную программу сетевой эволюции. Подобного не может предложить никто, и в этом знаковое отличие, я бы даже сказал, философия нашей компании.

Платформа услуг IBC (Iskratel Business Communications) для бизнес-клиентов компании-оператора. Сегодня она имеет уже несколько внедрений, в том числе в телекоммуникационной инфраструктуре нашей компании (на территории России, Словении, Украины, Казахстана, Македонии). Важными преимуществами данного решения, направленного на повышение привлекательности услуг связи и увеличение ARPU в сегменте юридических лиц, являются: скорость развертывания приложения, использование имеющихся возможностей архитектуры NGN и программного коммутатора SI3000 CS, возможность миграции решения IBC в IMS Applications Server, трехуровневая система управления «оператор – предприятие – пользователь», возможность организации виртуальной УПАТС и объединения всех доступных видов терминального оборудования (цифровой телефон, ISDN, SIP-телефон, soft-phone, SIP-video телефон и т. д.) под единым номером группы. Пользуясь случаем, приглашаю посетить демонстрационный стенд решения IBC во всех офисах наших филиалов.

Новая версия сетевого решения СОРМ на базе концентратора СОРМ второго поколения (SI3000 ECM-2). Интерес операторов к этому направлению обусловлен экономичным подходом к решению вопроса органической совместимости в сетях All-over-IP.

Архитектура интеллектуального доступа к услугам (ISA), реализованная во втором поколении узлов мультисервисного доступа SI3000 Lumia (MSAN-2), еще ждет своего часа, но уже вызывает интерес благодаря возможностям гибкого управления качеством предоставления услуг связи в IP-сетях.

Комплексное решение для построения системы обеспечения вызова «Системы-112» оперативных служб через единый номер 112. Данное направление в этом году потребовало, пожалуй, самых значительных усилий нашей компании и уже принесло свои плоды. Компания «ИскраУралТЕЛ» стала реальным игроком в данном сегменте рынка. 




Заказать полную PDF-версию свежего номера Connect!



Показать все статьи по теме Фиксированная связь

Поставьте свою оценку:
   1   2   3   4   5   

< Предыдущая статья

  
Следующая статья >

НАШИ ПРОЕКТЫ
ПРОСМОТР ПО ТЕМАМ
IP-телефония
Беспроводная связь
Бизнес-аналитика
Биллинг и OSS/BSS решения
Видеоконференцсвязь
Измерительная техника
Инфокоммунникации регионов
Информационная безопасность
ИТ-услуги
КИС (Корпоративные информационные системы)
Контакт-центры
КСПД (Корпоративные сети передачи данных)
Мобильная связь
Облачные технологии
Профессиональная радиосвязь
Серверные решения
Системы бесперебойного питания
Системы хранения данных
Ситуационные центры
Спутниковая связь
УПАТС
Фиксированная связь
Цифровое телевидение
TOP 20 СТАТЕЙ
Роль государства в обеспечении информационной безопасности
Консолидация телекоммуникационных ресурсов отраслей топливно-энергетического комплекса
Реквием по SoftSwitch
Трехсайтовая архитектура – реальная защита от катастроф
В Тулу за кальяноваром, или Что такое адаптивный call-центр
Ненадежность IP-телефонии: мифы и реальность
Четвертым будешь?
Путеводитель по рынку OSS-решений
В жизни все бывает, поэтому сделайте резервную копию…
Оптимизация энергопотребления в современном ЦОД
VSATизация России – промежуточные итоги
Современные программные телефоны
Аккумуляторные батареи для современных ИБП
Особенности информатизации телекоммуникационных компаний в России
Отечественные производители телекоммуникационного оборудования
Проблемы нормативно-правового, организационно-технического и программного обеспечения защиты информационных систем
Смена поколений в стандартизации СКС
Проблемы и перспективы формирования мобильной медиасреды в России
Принципы организации сетевой инфраструктуры ООО «ЛУКОЙЛ-ИНФОРМ»
Модульные отказоустойчивые системы бесперебойного питания: за и против
Все ТОПовые статьи >>